第(1/3)页 「我是不是应该带上口罩？」 「为什么？」 景玉农看了看李学武，不理解他为啥突然来了这么一句。 李学武侧身请了景玉农先走，随后迈步进入了展馆。 「我怕仇家太多，遭到恶意报复」 「呵~」 景玉农听到这里才算是明白过来，李学武跟自己在这扯淡呢。 「就你做的那些事，化成灰人家都记得你，恨你入骨了~」 「那您可得注意着点」 李学武走在她的身旁，笑着说道：「一会打起来不要管我，你先跑，我来殿后」。 景玉农瞅了他一眼，撇撇嘴，道：「看不出来，你还挺讲义气的」。 「其实倒也不是」 李学武目光踅摸着展馆里的展位，看着站台上的商品，嘴里却是说道：「我是怕您在这我伸展不开」。 「是嫌我累赘吧」 景玉农难得，还真就顺着李学武的俏皮话开始咯哒牙，两人跟逛商场的两口子似的，一边斗着嘴，还不耽误眼睛看。 沙器之跟在后面也挠头，前面两人今天这是闹哪一出？ 平日里也不见他们的关系有多好，今天的同志感情怎么就升温了。 「这是我们厂生产的罐头，品种主要是水果类，毕竟南方的果子多嘛」 李学武陪着景玉农走在站台前面观看着现场展销的样品。 当然了，人家不是在给他们两个做介绍，前面还走着几个外国佬。 自己去问，人家一看你是国人，怎么可能说实话。 只有跟在外国佬的身后装外事人员才能听得又多又仔细。 刚开始景玉农不愿意这么做，嫌丢人。 可跟着李学武转了两圈就直呼真香了。 因为对他们有所保留的展销人员在外商面前可不会抻着，能说多全面就说多全面，恨不得来个大单。 还别说，这招虽然低气了点，但真管用。 他们也不是公事考察，仅仅是侧面了解，没有手续的，谁搭理他们。 跟在外商的后面，三人就这么走着，一家一家的看，顺手还能领取展销单位的资料和产品介绍。 人家看他们三个跟在后面，也是领导干部的模样，就以为是随行监督的外事干部。 沙器之主动索要资料，人家问也不问就给了。 甚至以为他们怕外商不了解商品，或者没有兴趣，主动帮助自己宣传产品呢。 反正李学武和景玉农也不言声，真遇着较真的，把沙器之丢下就是了。 沙器之：「……」 食品展区真如昨天晚上陈主任所说有一千多种，一百多个类别，算上展销单位重叠部分，真仔细看下来一天都不够用。 景玉农和李学武也是走马观花，只要了解到罐头的产地、工厂和主要生产情况就行。 想要了解具体的，看对方给出的资料就行，或者回头跟赛琳娜协调销售资料。 赛琳娜都快成他的商务秘书了，帮他收集资料，还得帮他打工。 两人走走停停，不仅看了食品部，还看了纺织部和瓷器部。 景玉农瞧见布料好的，还忍不住撺掇李学武多买一些带给家人。 李学武也是听人劝吃饱饭的主儿，景玉农帮他选布料，他付账，顺便还送了她一条丝绸围巾。 沙器之在后面拎包拎东西，真觉得今天这二位领导好像有事，可仔细看又不像有事，像特么两口子！ 上午十点左右，两人在沙器之的提醒下前往展馆休息区，准备会 见远大贸易的总经理。 本来按照约定时间是十点半到，李学武三人已经提前十分钟来这边，没想到对方来的更早。 「您好，李先生」 景玉农显然是跟对方见过面了，这会儿双方接触，她先主动打了招呼。 「我们来晚了，有点流连忘返~」 「是我们提前到了」 李先生倒是很和善，同景玉农握手过后，又在景玉农的介绍下同李学武握了握手。 「终于见到庐山真面目了，呵呵，看到贵厂的展台效果，我是很期待同李先生见面的」。 「我也很期待与您这位李先生见面了~」 李学武很巧妙地打开了双方谈话的局面，你一个李先生，我就回你一个李先生。 「哈哈哈~」 李先生听他如此说便笑了出来，嘴里直说着巧了：「有道是有缘千里来相会，无缘对面不相识啊！」 「我要讲不是一家人，不进一家门」 李学武微微一笑，很是自信地说道：「您进了国门，就是进了家门，咱们就是亲人了」。 「这话我很认同」 李先生请了两人一起坐，同时吩咐身边人叫茶，他自己又对着李学武两人感慨道：「我每次来内地，都有种回家的感觉」。 「希望您以后经常回家看看」 李学武是作为陪同人员随景玉农来谈业务的，自然是能不喧宾夺主，不分大小王。 三两句话暖了氛围，接了对方随同人员递过来的热茶放在了茶几上，便听着景玉农同对方谈话。 「我是老客了」 李先生很是健谈，在景玉农问及他对内地的了解，以及与内地单位之间的合作时，他也是主动讲起了他参加交易会的过往。 「我从第一届，甚至是原本的推广会，也就是交易会的前身，我一次都没有落下」。 「这次是第二十届交易会了」 李先生笑着点点头说道：「说不定我要跑到八十届，一百届，甚至更远」。 「我相信会有这么一天的」 李学武笑着插话道：「内地始终是以包容和理解的态度在同外界沟通和交流」。 「包括现在暂时出现的结构调整，也是为了更好的面向未来」。 「这一点我并不怀疑」 李先生从一开始就想点出内地当前的形势问题，可景玉农很谨慎的没有接茬。 但在李学武这里他听到了一定的态度。 「我对交易会很有信心，因为无论从质量还是订单交货期限保障上，从来没有遇到过问题」 「当然了」 李先生看着李学武很是认真地说道：「我们在同内地单位合作中也要不断的学习和理解」。 「您能这么想，那实在是太好了」 景玉农接过话茬，同时还看了李学武一眼，提醒他有些话还是慎重。 其实她也清楚，这些话李学武能说，因为李学武有着另外一层身份。 但在外事交流上，包括对待港商的态度上，她还是觉得谨慎一些为好。 今天的会谈自然不是没有监督的，外事人员就坐在双方的身后，她不保证那些人会记录什么。 李学武倒是没在意这个，他所说的话，都是经过深思熟虑的，积极又向上的，怎么可能给别人留下把柄。 故意说那些，其实是想试探这位李先生的态度，钓鱼还需要鱼饵呢。 景玉农好像也看出他的意思了，这种情况下，鱼真的咬了饵，那就是大事。 如果没咬饵，却表现出了 对饵料的厌恶，今天的谈话也就完蛋了。 她想表现出商业和专业的态度，同对方进行一次比较诚心的沟通。 但李学武不这么觉得，只要进了内地，只要在交易会，他们就是带着目的来的。 通过交易会，通过出口总公司进行合作，当然不会有问题。 可现在轧钢厂是想拓宽自己的营销渠道，增加对外经济贸易的砝码。 遇人不淑可还行？ 要商业谈判，景玉农一个人就能搞定，为啥带着保卫组副组长来？ 「饮水思源，我得诚实说」 李先生看着两人解释道：「远大贸易其实是在华润的帮助下创办的，我也是从那个时候开始进入内地从事出口贸易的」。 「远大贸易可以说得上是第一代国货出海的代表了」。 「听说茅台酒运作出海就有您的功劳，是吧~」 景玉农显然是做了功课的，对远大贸易的过往有过一些了解。 李先生倒是很谦虚地摆了摆手，道：「只是一点建议，毕竟我是渠道商嘛」。 「国货出海其实是个很让人自豪的事，包括我自己在内」 他指了指自己的胸口道：「我更愿意看到更多的港人使用国货，支持国货」。 「从琴岛啤酒、雪花啤酒、茅台酒、竹叶青酒，再到佛山海天珠江桥牌生抽王、豆豉鲮鱼罐头、火腿猪肉罐头等等等等~」 李先生很是自豪地挥着手说道：「远大贸易一直为港城、澳城、及东南亚、世界各地区提供罐头、粮油、糖果、饼干等类食品」。 他掰着手指头给几人数着他代理的国货，或者帮助出海的国货代表品牌。 这里面有李学武听过的，也有没听过的，但从对方说话的状态上能看得出，他是很骄傲的。 「现在远大贸易深为港城普罗大众所熟悉，销售产品遍布各大超级市场、酒家以及便利店」。 「超级市场你们了解吧？」 他在讲到这儿的时候，特意问了一下景玉农和李学武。 当李学武看见景玉农摇头的时候他也摇了摇头，表示不懂。 「就是内地以前的那种大集市，卖什么的都有，各种各样的商品」 李先生给两人解释道：「只不过所有的摊位都在室内很规范的摆放和经营，这些摊位，包括经营管理都是一个商家的」。 「明白了~」 景玉农微微挑了眉毛，点头道：「就是杂货铺做大做全了，跟我们的大商场一样」。 「所以叫超级市场嘛~」 李先生笑着点头道：「就是杂货铺，什么都卖，什么都有！」 「所以我代理的国货能被他们所接受，面向各阶层、各年龄以及各职业的港人」。 「管理模式应该是不同的」 李学武看向景玉农提醒道：「咱们是柜台制，他们的不一定，可能更自由，更人性化」。 「正确！就是这样的！」 李先生点了点头道：「超级市场里的货物都是摆放在货架上的，任由进店客户随意挑选」。 「差不多~」 景玉农似是而非地理解着说道：「我们的大商场里也可以随意挑选的」。 「供给体制不同」 李学武看了景玉农一眼，提醒道：「对管理和供销的要求也是不同的，超级市场不适合咱们的经济体制」。 「看来李处长是对经济很有研究的」 听李学武谈的这几句话，李先生对他也表现出了意外的关注，连称呼都变成了职务。 很显 然，他有跟内地干部交流的经验，懂得该如何表现尊重。 李学武却是没过分的谦虚，更没有表现出任何的骄傲，仅仅是看了他，点头道：「做外贸，怎么能不懂经济」。 第(1/3)页