第(2/3)页 合作也好，沟通交流也罢，就算是对方嘴里喊着善良，背后站着同行，可李学武依旧不信任他。 该表达态度的时候就要明确表现出来，这是贸易谈判的基础。 「不知道李先生的罐头、粮油、糖果，以及饼干等商品采购来源是？」 李学武抬了抬眉毛，问道：「只做交易会的采购嘛？」 「哦？」 李先生听见李学武把话题转向了业务，眉头也是一动，问道：「不知李处长的意思是？」 「渠道嘛~」 李学武微微一笑，看了景玉农一眼，又对着他说道：「我们厂有意投产几个食品厂，正在谋求渠道采购商的合作」。 景玉农听李学武如此直白地讲出来，很是异样地看了他，随后也把目光放在了李先生那边，等着他的反应。 「是五丰行正在谈的业务吧？」 谁承想，这位李先生还真是耳目灵光，竟然知道轧钢厂正在谈的合作内容。 他见李学武和景玉农并没有表现出惊讶的表情，便知道确实如此了。 很是迟疑了一下，他这才问道：「贵厂同五丰行合作，在渠道采购上，还需要向外拓展嘛？」 「当然」 景玉农很会把握时机，精准地抓住了主动权，开口说道：「五丰行只拿到了我们厂的港城代理权」。 「哦？是嘛！」 李先生很是意外地看着两人，没想到内地也有单位能分辨出地域代理这个概念。 关键是人家已经在这么执行了，把港城的出口食品代理权交给了五丰行，再来找他，意味已经很清楚了。 「二位领导的意思是说……？」 「还是要看您的意思」 景玉农微微一笑，道：「毕竟工厂还在筹备计划中，相信您已经清楚这里面的大概情况了」。 「是茅台吧？」 李先生点了点头，说道：「我有关注到这个消息」。 「那么，关于代理权的问题」 他看向两人问道：「贵厂定的是什么协议？」 「五丰行是很特殊的」 李学武接过话茬，看着李先生解释道：「相信我不说您也清楚这一点」。 「这还不包括五丰行与我厂的其他合作关系，所以并不能横向对比」。 「我们也没有依照五丰行的标准来确定其他代理商方案」 景玉农开口说道：「还是根据地域和代理时间来谈，这样对大家都是很合适的」。 「嗯」 李先生点了点头，表示了认同，但在商言商，该谈的条件还是要谈。 「贵厂是如何确保商品出厂后不会发生串货、乱货的现象，或者说如何保证商品供给交付？」 「这一点我来解释一下」 李学武看了景玉农一眼，对着李先生说道：「关于生产力的问题，内地的情况其实您也清楚，这一点我们都不需要担心」。 「至于保供货，我们能提供方便的运输渠道，不包出关，但可以到港」 「商品包装也是分地区而定的，上面会有明显的区域表示，也会对采购商和代理商严格管理」 「包括您在港城也是一样」 李学武摊了摊手，道：「到港货物非港属商品严禁流入本地渠道手中，仅限货物流转」。 「其实这种约束力 不足以保证货物流动，对吧？」 李先生看了看李学武，说道：「至少你们在内地，是没有办法影响到外面的，港城可能都到不了」。 「也不见得」 李学武抢在了景玉农的前面开口回答道：「只要有代理商举报所在地出现其他区域代理货物，我们就会安排人前去调查」 「问题一经查实，轻的要罚款，重的就取消其代理权，甚至做出更深层次的处罚」 「还有」 李学武强调道：「我们十分确定能保证这种制度的执行力，我们的影响力您可能想象不到」。 说着话，他点了点脚下，又道：「真要违反商业规则，触及商业道德底线，这交易会他也就不用来了，我说的！」 听着李学武严肃认真的说辞，李先生的目光微微一凝，再次审视打量了这个年轻人，在内心判断对方话真假。 「你说的是借助五丰行的力量来执行这种监督？」 「不」 李学武认真地摇了摇头，道：「对于我们来说，五丰行只是一个比较亲密的战略合作伙伴，但也在代理商管理序列当中」。 「呵呵~有点意思~」 李先生轻笑一声，从李学武的脸上很难看出说谎的成分，可他还是不信这年轻人的话。 李学武却是抬了抬眉毛，表现的很是自信，不怕他不相信，更不怕他不谈了。 「那就先谈谈代理条件吧」 李先生不置可否地喝了一口茶，给两人问道：「如果我想代理贵厂澳城的经销权，有哪些条件？」 「是这样的」 景玉农从沙器之手中接过一份文件递给对方，道：「上次跟您聊过之后，我们也是研究出了一份方案，请过目」。 「好，谢谢」 李先生接过文件看了起来，上面的合作方案倒是很规矩，跟港城现在普遍存在的协议差不多。 但在具体要求上还是有一些差别，比如刚才谈到的串货和乱货等问题。 这里面是有严格判断标准的，根据经销商反馈情况，以及实际调查情况，分条分款，都有具体的处罚细则。 最轻的是罚代理押金，最重的不仅要罚没全部代理押金，还要取消相关代理商的经销资格，并且通报有关部门。 李先生还真是头一次见到如此谨慎严肃对待经销商的内地工厂，以往他来内地合作，多是口头协调，或者通过出口总公司代理。 这一次真是遇到行家了，不仅有分区域代理条件，还有代理押金，并且对经销商的罚款是体现在押金上的。 这可真是…… 景玉农看着李先生皱眉，也是在心里担忧。 李学武准备的这份代理方案她仔细研究过，可以说是对轧钢厂极为有利的，对经销代理单位的管理也是严格的。 可就是……太严格了一些，有点像是在管理下属单位一般了。 对经销渠道管控不说，还对品牌营销做了明确的规定和限制。 第一条就是：经销商代理商品在营销过程中，不能出现任何诋毁、诽谤、侮辱cn的元素和目的。 更不能利用该商品制造任何与商业无关的矛盾和冲突。 第二条：经销商不得对代理商品性能、功能、质量等情况进行虚假或者引人误解的商业宣传。 严禁夸大其词、哄骗…… …… 「确实很充分」 李先生刚开始时并没有对那份很厚的文件产生异议。 可看了几页，又重新翻回了目录部分，检索相关信息，还真是在心里惊讶了一 下。 抬起头看了景玉农一眼，点点头，却并没有像景玉农想的那样不高兴，或者动怒。 「我们厂对待所有代理商和合作单位都是一视同仁的，不存在区别对待」 「嗯，这我理解，也很认同」 李先生点点头，对景玉农说道：「严格一点好，这样大家生意都有的做，也不用去吵去说，倒是省了很多麻烦」。 他这么说着，还特意看了李学武一眼，因为他发现这位景副主任有些敏感，看了几次这年轻人了。 难道是什么重要人物？ 李先生很清楚内地的情况，一些子弟进入到工厂里工作，并且担任重要岗位不算新鲜。 可看李学武的样子，好像不是娇生惯养的，倒像是接受过历练一般。 「感谢您的理解，我们的出发点和代理经销都是一样的，那就是创造更好的营销环境，卖更优秀的商品」。 「嗯，关于代理费用和押金方面……」 李先生点过头之后，从手上的文件翻开到了相关位置，提到：「是按押金和代理费综合……」 「综合比对计算」 景玉农开口解释道：「所有经销代理都需要交付一定的品牌代理押金，跟厂牌有区别」。 「哦？」 李先生放弃查看文件上的文字了，他已经看不过来了，条款太多。 「是按照品牌来区别计算的？」 「是的，这样更公平」 景玉农点头说道：「我们现在筹建有三个食品工厂，未来还会出现其他厂牌，所以是按照品牌代理来计算的」。 「代理费用同样根据品牌代理区分，第一年按照计划采购量核算代理费用」 「第二年按照上一年的采购量预核算代理费用，多退少补，不补会从押金里扣除」 「但是，押金不满额度是不能发货的」 景玉农也是提心吊胆地在解释着强权一般的代理方案。 「所以」 李先生扬了扬手里的文件问道：「第一年要交押金、代理费，以及预付款？」 「不，是第一年采购期满后核交」 景玉农看出对方脸色严肃了起来，也是认真地解释道：「第一年核算采购量才能计算出第一年的代理费」。 「哦？」 李先生有些诧异这种方案，不解地问道：「如果我的公司只要了第一年的货，第二年不交，也不再订货了呢？」 「那自然是没有代理费了」 景玉农礼貌地笑了笑，没觉得这是个漏洞。 李先生也是眨了眨眼睛，倏地一笑，道：「那押金也没了呗？」 「是这样的」 景玉农见对方反应过来，很是歉意地一笑，又忍不住看了李学武一眼。 李先生也是随着她的目光看向了李学武，笑着问道：「这个方案是李处长筹划的吧？」 「一点意见」 李学武笑了笑，说道：「办公室的同志们辛苦」。 李先生笑着点了点头，还是觉得有趣，忍不住在文件上敲了敲，说道：「这就叫愿者上钩啊！妙！」 「哈哈哈哈~」 三人相视一眼，都笑了起来，试探了这么久，敢情都是老狐狸，跟这话聊斋呢。 「无妨~无妨，这就是商场啊」 李先生笑着说道：「是好事，我能看到你们厂的严谨和活泼，这是我在内地其他工厂没有看到的」。 「雕虫小技，不足挂齿」 李学武谦虚地一笑，道：「这也是为了适应国际 贸易形势，变通贸易手段罢了」。 「嗯，这是代表你们的能力强，信心足，思想高明啊！」 李先生抬手点了点，道：「我不在乎规矩多，规矩越多就证明越安全」。 「那这具体的数字是？」 第(2/3)页