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    “女人对衣服就是这样，不管她的衣橱里有多少衣服，她都会觉得没衣服穿，都会想要买新的。就好比我们买的服装，有多少回头客你比我清楚吧？她们在我们这里买了那么多衣服，依然再买，除了我们这里，难道她们在别处就不买了吗？那你说买这衣服还是为了穿吗？”

    多少回头客叶明北还真是在再清楚不过了，高端客户十几个，中端客户三十几个，低端客户一百多，就算低端的客户定制的衣服都上百，在他这里定制的最少也都有二十几套衣服了，最多他还没统计，这么一算叫他吓了一跳。

    “这，有点可怕啊。”叶明北不知道该说什么好。

    周敏道：“我说的也只是服装这一块，还有别的方面呢，鞋子，包，饰品，这一切一切全是暴利。你知道奢饰品吗？”

    叶明北点点头：“我在杂志上看过。”

    “嗯，那东西动辄上万，甚至几十万，几百万的都有，你觉得那东西值吗？”

    叶明北震惊的无以伦比，奢侈品他知道，但没有了解过，觉得和自己没啥关系。

    “不值！”叶明北觉得自己卖的定制衣服都不值那么多钱。

    周敏笑笑道：“不值那些人为什么要卖？”

    “因为喜欢？”

    “是啊，那你再想想，他们为什么会喜欢？”

    “好看？”

    “好看的便宜的也有，为啥一定要买那么贵的？”

    叶明北不懂了，他又没买过，哪里知道买的人心理。

    “因为买的是身份，品味，优越感。”周敏带着几分嘲讽道：“可惜，这种身份，品味，优越感，是卖家给买家的，卖家告诉买家，你买越贵越显得你身份高贵，越显得你的品味高贵，越显得你的优越感高贵，然后再告诉你，买他的东西你就是人上人了！”

    “那买家也信？”叶明北问完就后悔了，当然信，不然他们定制的那些衣服怎么卖出去的！

    “当然信了，不然一颗破石头又怎么能卖出天价呢？钻石恒久远，一颗永流传，这可是卖家最成功的洗脑谎言，你问问哪个女人没动心？就是我以前也动心过，所以说，买家的喜欢是可以操控的，买家的心理是可以掌握的，做到了这一点，卖家都不需要弯腰捡钱，坐在那等着送钱就行了。”周敏说着，脸上露出奇异的神情：“曾经我就是那个送钱的人，如今我要做收钱的人！”


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