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    三台标准涂装的250cc摩托车作为引导车辆开路，两台同样涂装的红星羚羊作为前后保卫车辆跟随。

    可以说在安全和礼仪上做到了现在很多企业都做不到的内容。

    法商代表乘坐的是五台大奔驰，很有气场，但在钢铁巨兽面前仍旧让这些老外目不暇接。

    双方见面，首先看到的便是一群白衬衫黑裤子这样着装的干部站在招待所门前迎接。

    而在圣塔雅一众人下车的时候，有身着较为时尚服饰的漂亮服务员给他们送上了欢迎的鲜花。

    这有区别于他们去的其他工厂和企业，那边都是戴着红领巾的小学生给送花环或者礼物。

    来到红星厂，最直观的感受便是专业，认真，有风度。

    这里的干部和职工更显时代化特征，谈吐中带有国际视角。

    圣塔雅集团的人明显能感受到红星厂拥有的贸易特征和经济交流潜质是很深厚的。

    只说一件事，他们去其他工厂和企业参观访问，翻译都是外事部给安排的，除非自己带。

    但在这里不是这样的，很多年轻的白衬衫跟在一旁，只要有需要，就会提供标准的翻译工作。

    不难看出这里的干部和工作人员仍然带有内地特色，比如胸前的像章，手里的笔记本等等。

    这种差异化的对比让圣塔雅集团的人很是新奇和欣喜。

    终于有个能正常对话的企业了。

    国际贸易中，都知道内地是个遍地黄金的商业待开发区域。

    可真正有胆识闯进来的屈指可数，不仅仅要政治合格，还要有一定的人脉和基础。

    比如刚刚在羊城结束的经济交流访问，差点累死他们。

    今年的羊城对外贸易商品交流会很是特殊，意义都变了。

    以前是创造经济效益，提升企业发展能力，打开对外贸易市场。

    现在呢？

    迫不得已改成了“向国际资本市场展示计划经济成就”的窗口。

    很直观地来说就是，贸易会不纯粹了。

    其实红星厂参加的那一届就已经不纯粹了，这一次更严重了而已。

    你就看见红星厂的人戴像章，就看见外事和其他部门的人戴像章、手拿红皮书了？

    其实不是的，转头看对面，圣塔雅的人也是如此。

    一群杂毛老外胸前也戴着像章，一个个像模像样地拿着本红皮书，李学武怎么看怎么别扭。

    别特么一会谈判的时候还得对语录吧？那得谈到什么时候去。

    你当这是玩笑话？

    去供销社买东西，你要不会说几段，估计啥都买不来。

    人家不卖给你，还得鄙视你！

    李学武当然会背，甚至他都能把整本的论述都给背下来。

    这些都不算什么能耐，只要记忆力不差，用心些都能行。

    但要说既会背，还能用，并且在文章和工作中用得好的，满红星厂找，除了综合办那几个老笔杆子能跟李学武后面吃烟，其他人连吃烟的资格都没有。

    你说他就这么牛？

    哎，就是这么牛，不然你觉得他如何稳坐管委办副主任的位子。

    是，他是负责协调和执行工作的副主任，可他也负责一部分管理职责呢，包括领导的工作。

    李怀德的工作日程安排、讲话安排，以及其他领导的工作协调等等，没有水平能震慑住那些老油条？

    跟这些“文人”打交道，来硬的是不行的，李学武腰里别着枪，可从来不指着同志和兄弟。

    一支笔杆子就能打得他们落花流水，哭着喊着说服气。

    对政策的把握，对时代的解读，对文字的运用，极其老练。

    李学武的文章多次被管委办作为范文收集整理传发给新参加工作的机关职员学习。

    科室里的老同志们很装哔地手点着那份文件合集告诉新报到的年轻人，告诉他们什么时候文章能写到这种水平就能在科室里站住脚了。

    年轻人自然不敢忽视了老同志的要求和意见，拿着文章开始学习和模仿，甚至是背诵。

    但越学越迷糊，越学越伤心，越学压力越大，头发都要抓掉了，就是写不出来这个水平。

    一个个的都在感慨科室里的水真深啊，随手交给他们学习的文章都这么深奥难懂，这些老同志得是多厉害的人物。

    可时间久了，这些年轻人逐渐搞懂了这些文章上的署名人是谁的时候，他们就要骂街了。

    尤其是听说了李副主任在厂里文案上神乎其神的水平后，他们更是对那些老同志充满了鄙夷。

    草！被坑了啊！

    这样的文章有能耐你们写一个出来试试！

    不是他们不努力，也不是他们不学习，没天赋，而是学习的目标水平太高了，难以望其项背了啊。

    这些老银币就是故意给他们个下马威，让他们知道知道厉害。

    现在他们知道的是李副主任很厉害，这些老银币是真的阴。

    要写出这样水平的文章，除了要有丰富的阅读基础，还要培养出独特的视角和视野，更重要的是能拥有在业务上的管理经验。

    刚刚参加工作的年轻人怎么写？

    照葫芦画瓢，写出来的文章也是空泛的，同质化的，没有一点油水，怎么提升个人能力啊！

    所以委办的人都知道，李主任的讲话稿件多是要送去给李副主任审核敲定的，不然他不用啊。

    李学武有水平，但并不代表他愿意说，愿意在公开场合用。

    当威廉·罗宾跟他握手的时候，上来就给他整了一句“自己动手，丰衣足食”他差点破大防。

    李学武能怎么说，他只能回答“自力更生，艰苦奋斗”然后握手说你好你好，欢迎欢迎。

    双方的见面就是在这种荒诞又很有趣的氛围下开始的。

    直到一起进了谈判会场，关上了大门，这才没在互相折磨。

    之所以是闭门会议，是因为双方都强调了这次合作的保密性和安全性，在谈判过程中严禁泄露与谈判相关的内容，包括各种数字。

    红星厂为了组织这次谈判可是拿出了自家的真实经济数据，这在以后的国际贸易谈判中是机密。

    圣塔雅集团同样不想让竞争对手了解到自己在与内地企业谈判过程中都给予了多少项目倾斜。

    所以大门一关，双方谈判，掌声一响，黄金万两。

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    “怎么样了里面？还在谈？”

    临近中午了，秦淮茹有些着急地站在会议室门外张望着。

    门口站着四个保卫处的干部，根本凑不到近前去。

    闭门会议，不是说笑的，法商代表对红星厂这一次的会议安排特别满意。

    因为在法国，即便是再高级的商业谈判也不可能有带武器的警卫站在门口维持会议安全。

    不过会议进行的很是艰难，不时的会有谈判人员离席上卫生间。

    这个时候就会有服务人员和保卫跟随着对方去方便，再跟回来。

    这种级别的安保直接提升了会议的水平，也让里面的激烈谈话更吸引人注意和好奇。

    秦淮茹是不好奇的，现在就算是让她进去也听不懂里面在谈什么。

    不，不是外语的缘故，就是都说中文，那些词汇单独拿出来她还能懂，真要组合在一起她就迷糊了。

    等在门口是因为谈判间歇的午餐会是由招待所来准备的。

    按照谈判的时间，这个时候应该休会了，双方在一起共进午餐，然后休息半个小时继续谈。

    迟迟等不到会议结束，她也着急，不仅她着急，厨师和服务员也着急，到时候手忙脚乱的怎么办？

    可逮着机会了，她见销售处处长苟自荣从会议室出来，凑过去问道：“不吃饭了？要一直谈？”

    “我也不知道”苟自荣苦笑着指了厕所道：“我也是憋的受不了了才出来的，李副主任还在吵。”

    “吵什么？”秦淮茹问完就知道说错话了，摆摆手捏着额头道：“我们这饭怎么准备啊？”

    苟自荣却是没在意，先是去了卫生间，回来后悄声给秦淮茹说了，李副主任发了狠心，不把阶段性目标谈下来谁特么都别吃了！

    好家伙！饿着肚子熬老鹰啊！

    秦淮茹就知道是李学武搞出来的事情，刚刚苟自荣出来的时候，从门里传出来的争吵声就属李学武的声音最大，也最快。

    她是听不懂李学武在吵什么的，因为李学武说的是外语，叽里呱啦的好像是在骂街一样。

    苟自荣不敢离开的时间太久，给秦淮茹点点头便又回去了。

    会场内，双方对坐的会议桌很大，也很豪华，比主办公楼的会议桌都要豪华，这还是老古董呢。

    当初红星厂的老板从英国进口的一整套的会议桌椅，很有老钱风范，豪华到厂里都不愿意用。

    李怀德这样喜欢享受的人都不敢日常用的会议桌椅，你说有多豪华？

    不过在外商看来，这里的环境只能说符合一个托拉斯企业的标准，他们并不意外和震惊。

    只是对于红星厂的刁钻和刻薄感到惊讶和不解。

    都是内地人，都是计划经济培育出来的干部，对面的李先生跟其他企业宽宏大量上赶着合作的那些领导的差距咋就这么大嗫！

    现在会场上的气氛很是紧张，双方已经拍了桌子，就谈判的重点多次纠缠和讨论，火气很大。

    苟自荣进来后悄悄回到座位上，继续听着翻译的转述。

    没办法，红星厂的干部很少有懂法语的，能说的就更少了。

    像李学武那样坐在李主任身边舌战群儒的效果没人能做到。

    上午的会议一开始，法国圣塔雅集团便阐述了目前东南亚以及更广阔空间的市场。

    不得不说，圣塔雅集团的胃口特别大，不然他们的总裁香塔尔也用不着在内地逗留了一个月，打通了外事馆的门路，又回到国内解决董事会的质疑了。

    市场情况很复杂，圣塔雅的补偿代工协议很全面。

    要做泰国的农业生产设备、工程机械、轻工机械、食品加工机械以及零部件供应产业。

    要做安南的摩托车、吉普车、挖掘机、推土机、平地机、压路机、升降机、塔式起重机、混凝土搅拌设备、钢结构件、汽车起重机、桩工机械等产业。

    要做马来西亚的汽车工业，电子、电器工业、金属加工业、模具制造业、机床以及机床零配件及附件的产业。

    要做印度尼西亚的模具、电机、电子、金属与塑料加工产业。
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