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    张松英抿着嘴忍着笑意，挑眉看着李学武说道：「如果你把手放在自己的胸口，我还能信了你的鬼话」。

    「我的胸口太凉了」

    李学武坚持自己的选择，摇头道：「拔凉拔凉的啊~」

    「我来给你捂呼捂呼~」

    张松英的笑声好像戏剧里的白素贞，又好像要吃人的母老虎。

    废话，大晚上的干嘛来了~

    当然要吃人！

    ……

    「还凉嘛？」

    「凉」

    「凉也不捂了，明早你还有事要做呢」

    张松英站起身，绕到梳妆台拢了自己的长发。

    「你且多注意些影响，我瞅那日商不是好东西」

    「尤其是那桃谷什么的」

    她双手在整理头发，拧了身子对李学武提醒道：「一看就不是正经女人」。

    「嗯，我知道了」

    李学武的声音很坚定：「你是知道我的，我这人最正经了」。

    「信你个鬼~」

    张松英叮嘱完还不忘嗔他一句：「那天谈判我都看见了，那个女人老是围着你转」

    「还李先生~李先生的~」

    张松英撅了撅嘴，不满地说道：「那娇声娇气的，我都学不上来」。

    「呵呵~」

    李学武好笑地看着她，道：「不叫李先生叫什么？」

    「鬼砸那边的称呼跟咱们的理解有些不一样的」

    「比如西田健一，他想跟我合作，又想跟我维持比较善意的私人关系，我们又不熟，所以称桑」

    「而他和中村秀二之间明显是老相识了，私人关系更密切，所以称君」

    「不过这个君也有另外用法，可以称呼亲近的女性」

    李学武笑着给她普及自己一知半解的常识，也不管说的对不对，先装哔再说。

    「那先生呢？」

    张松英噘嘴嗔道：「我看她都叫出……叫出那种意味了~」

    「可能是职业因素吧」

    李学武平躺在了床上，解释道：「对尊敬的人，私人关系不是亲近的就叫先生」。

    「那她是什么职业？」

    张松英收拾好了自己，坐在了床边，看着李学武问道：「年纪轻轻的，怎么服务一个男领导？」

    「嗯，外面跟咱们不一样」

    李学武抬高了枕头，看着张松英解释道：「外面的企业文案秘书工作多是交给较为柔弱的女性来执行，她们心思细腻，工作认真」。

    「嗯，这一点咱们就不一样」

    张松英点了点头，道：「咱们都是讲妇女能顶半边天，男女平等的」。

    李学武当然不会给她讲发展变革中，国情需要女性走进车间这种深层次的问题。

    他怕这娘们哪天说走了嘴，再惹了什么麻烦。

    「嗯，咱们比较先进」

    李学武点头道：「越是标签化的职业，越是存在不平等，所以女性从事秘书工作时，会被附加其他定义」。

    「就比如那个桃谷？」

    张松英睁大了眼睛，诧异地看着李学武问道：「她要跟那个西田……那个？」

    「这我哪知道~」

    李学武笑着说道：「不过外面是企业独立负责制，私人企业，人家自己说了算，什么事都有可能发生」。

    「真下作~」

    张松英撇了撇嘴，道：「怪不得咱们的企业都改成组织管理的了，是比他们的要先进」。

    「嗯」

    李学武还能说什么，现在只能这么说，也只能这么认为。

    思想环境固定化，对于其他影响因素是具有排他性的。

    在个体接触异地文化时，会自我纠正和修复，这一过程在开放思想的目光下会显得比较固执、古板，甚至是另类。

    但在他们的世界里，这就是正确的，原则的。

    也许是李老师的言传身教颇有功效，第二天上午，李学武在驻地接待来访的日商代表时，张松英再看见桃谷小姐就没有表现的那么敌意了。

    「李桑，您好」

    「你好，西田先生」

    李学武同西田握了握手，又笑着招呼了一同而来的中村秀二和二宫和也等人。

    今天日商再次来访，主要还是谈合作的细节。

    上次他们把代理协议和贸易协议带回去仔细审查，这一次双方就其中有异议的条款进行磋商谈判。

    因为李学武下周就要回京，基本上今天就得把协议的内容定下来。

    再见面就是京城了，他们要去参会，顺便参观和考察钢城的产业基地，同时完成签约。

    李学武压着合同不签，主要还是考虑到日商的身份，以及他们正在谈的那个协定。

    这跟港商的处理方式不同，港商那边可以通过东方商贸进行运作，所以提前签了。

    而在协定贸易的框架下，轧钢厂要跟日商谈补偿贸易，怎么都得缓一缓。

    时间上不是问题，问题是后续的贸易影响，很复杂。

    上面的批文确定，轧钢厂这边才能从贸易部拿到补偿贸易的手续，进而开展出口经营。

    到那个时候双方才能依照批文签订补偿贸易合同，以及其他代理经销权的协议。

    日方也需要在这之前把代理押金交付到港城东方时代银行的账上。

    轧钢厂这边按照生产和技术需要，同他们协调需要哪些设备和支持。

    基建完成后，设备进厂调试，基本上就能开展生产活动了。

    最麻烦的其实不是建设和生产，而是前期的谈判和利益划定。

    双方都有合作的意愿，可也有各自的诉求，在复杂的国际形势下开展复杂形式的贸易，本身就是一件很难处理的问题。

    因为业务需要，日商希望尽可能多的将生产计划偏向对方，而李学武更希望日商提供其国内最顶尖的电器生产技术。

    电器生产很麻烦的，工作电压不同、接电端口不同、尺寸要求不同、商标符号不同……

    做国际贸易，尤其是针对代工生产，跟纯出口贸易还是两码事。

    人家要求是什么样的，你就得做什么样的，可一个工厂生产多种要求的电器，本身就是在分类。

    只要有分化，就会出现计划分歧，你多了，他少了。

    日商恨不得工厂投建后全部生产日标的电器，这样他们就能全力完成对市场的营销。

    可这样一来对其他经销商就是不公平的了。

    所以依照此类问题，电子产业生产线不断地在细化，在提升标准，甚至有的品类分化成了三条生产线。

    中标，日标，英标，未来还不知道要多少标。

    可能你要说这不就是一转换插头就能解决的问题嘛。

    并不是的，这是代工生产，人家拿回去是当自己的货来用，不可能多一道让人质疑的程序。

    李学武虽然愿意看到技术和设备多丰富多样化，可也不愿意无限拔高这种补偿债务。

    所有机械和技术都是会发生迭代淘汰的，今天补偿协议搞来的机械和技术，说不定明天就落后了。

    那你所补偿的商品就成了亏本的买卖。

    日商主动给机械，给技术，看起来很客气，可实际上不是什么好事。

    你得在心里评估这些机械能工作多少年，产生多少利润，去掉补偿价格，剩下的才是你赚的。

    李学武又不是真的天使大哥，免费帮中村实现什么称霸全家电电子市场的鬼梦，他也是要赚钱的。

    所以他在谈判过程中，坚持要求最顶尖的生产技术，无限延伸生产线的领先优势。

    并且严格控制补偿负债，坚决不允许机械

    和技术采购成本超标。

    做代工生产，比拼的就是成本，生产成本如果不领先，那只能压缩人工成本了。

    你当后世不是这么干的？

    当他们的生产设备不具备领先优势时，又舍不得更新技术，只能压缩其他部分了。

    可以是产品质量，也可以是薪资质量。

    反正这个钱不会从资本的既得利益中减少。

    讨论到这里，就该卡产品生产工艺标准了，李学武提出的要求是适用于广泛的电器质量执行标准，但可以根据技术投入和出厂标价适当提高要求。

    什么意思？

    就是你给我高端技术，我给你高端品质。

    你想要顶级的施工工艺，那我定的出厂价格也是顶级的。

    出厂价格恒定了补偿贸易的门槛，代表了偿还单价，也是卡定生产成本的一道横梁。

    轧钢厂不可能亏本赚机器，零成本都不可能。

    去掉人工和基础损耗，在补偿贸易生产过程中，低利润运营是主要生产模式。

    当然了，日商也好，港商也罢，甚至包括未来参与合作的其他代理商，想要继续享受这种低成本代工模式，就需要不断地投入更新生产技术和设备。

    以确保补偿协议持续永久的进行，否则就要转来料加工或者纯代工生产了。

    这种补偿协议的优势是，外商享受低成本，低生产管理费用，但需要不断投入高新技术和生产设备，维持领先优势。

    这反过来对于轧钢厂也是一件好事。

    低成本享受高新生产技术和设备，用产品偿还，维持和拓展企业员工的工作机遇。

    最重要的是，即便是生产技术和设备迭代更新，那在这个时期，换下来的技术和设备生产的产品转内销也是具有竞争力的。

    只要经济处于发展过程中，工业生产保证梯队的传承有序，那就不会出现危机。

    所以在李学武提出这个合作方案的时候，日商和港商南德都表现出了异常的兴趣。

    他们也在赌，赌内地五十年不会出现大的改变，赌内地的经济腾飞追不上他们的技术迭代。

    只要他们的技术跑的快，那代工企业永远都是给他们打工的。

    而代工企业在解决社会用工的同时，享受高水平的机械技术转化率，也在持续创造收益。

    这是一个双赢的局面。

    意外是什么？

    意外就是内地技术实现突破，代工企业拥有了核心科技，超过了他们能提供的生产技术。

    那个时候形势就会发生逆转，如果没有关税保护，他们的代理区就会成为内地商品的倾销地。

    所以外商在赌，轧钢厂也在赌，赌内地的技术发展能不能快速追赶世界领先水平。

    那如何保证代工厂的产品不会流向内地呢？

    这个保证不了，且是李学武在谈判时就明说了的。

    生产计划里，一定要有一部分是保留下来的。

    外商不要管这些产品怎么处理的，也不用担心流向外面。

    日商几个人都不是第一次跟内地合作了，自然清楚这项条款的深层含义。
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