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    代加工，可以是包原材料，也可以只是纯代工。

    五丰行自然是希望全包那种，他们可以直接拿商品出口贸易。

    当然了，轧钢厂这边解决不了的，或者需要他们协调的，艾佳青也是现场给李学武打了包票。

    五丰行的业务关系到外汇这一重要工作，没人可以阻拦和压制，他们在内地的办公人员可以全程负责公关业务。

    港城叫公关，内地叫协调，都是一个意思，李学武没跟五丰行打过交道，业务上还没开始合作。

    难免的，在互相协作上会出现磕磕碰碰，但从艾佳青所表现出来的合作意愿，李学武还是选择了伸出手，同对方握了握。

    今天讨论会议的前两个议题总算是圆满结束

    了，接下来双方各自回去重新拟定合作计划。

    基本上，就是按照今天讨论会议的内容进行修改和整理，在下一次的会议上再行讨论。

    这次讨论会把难题和分歧解决的差不多了，只要下次不出现意外和新的问题，基本是三轮过后就能正式签约。

    早一天签约打钱，轧钢厂那边也能早点破土动工。

    当然了，现在都已经十月下旬了，真正实现生产恐怕最早也得是明年这个时候了。

    不仅仅是建厂需要时间，原材料产地确定和协调也需要时间准备的。

    设备和技术反而并不需要多少时间来准备，五丰行在国内可不是第一次合作开厂。

    双方握手过后，艾佳青正式代表五丰行向轧钢厂一方发出邀请，欢迎轧钢厂代表于周日晚上七点，前往羊城饭店参加由五丰行主办的招待会。

    李学武没想到交易会期间还可以举行这样的活动，很惊喜，但也很真诚地接受了邀请函，表示一定会参加的。

    谈判主体异位，这次轮到东方商贸的代表坐在了刚才五丰行谈判组的位置。

    李学武微笑着同谈判代表赛琳娜握了握手，随即请了众人落座。

    东方商贸的协议很好谈，主要是代工和代理合同，不涉及到投建生产。

    讨论主要包括现有的小商品、小五金，以及其他轧钢厂生产的外销型产品。

    在谈判刚刚开始的时候赛琳娜就坦然地说了，大家都是熟人，就没必要像是对艾总那样对待她了。

    李学武好像真的怜香惜玉了，倒是真没针对东方商贸做什么特别要求。

    其实这跟私人感情没啥关系，李学武跟她也没感情，代理合同又是简单的事。

    无非就是代理协议设置的门槛，李学武也没必要为难自己。

    毕竟东方商贸的大股东是东方时代银行，东方时代银行的大股东是……

    年采购量超过一百万元，轧钢厂收取十万元的港城独家代理费。

    年采购量超过三百万元，轧钢厂收取伍万元的港城独家代理费。

    年采购量超过五百万元，轧钢厂将免除港城独家代理费。

    是的，李学武在谈判桌上还是表现出了六亲不认的态度，主要是做工作，也得分得清主次。

    代理当然不会签全球的，这不是让以后人家翻后账嘛。

    绝对的公平、公正是不可能的，但他得合乎现在的形势做出正确的判断。

    代理分级、分区域，港城绝对是出口的必然选择，也是代理的黄金区域。

    依照现有的出口条件来说，轧钢厂好像没有其他合作的方向。

    那为啥单独把港城列出来，而不是全球代理呢？

    很简单，李学武不认为贸易壁垒不能打开，至少在交易会上，西田健一就表现出了这方面的意思。

    只不过现在对方在玩拉扯，李学武在玩钓鱼罢了。

    现在看世界，李学武主持签订了这份代理协议好像能偏袒自己的公司，可以后呢？

    用不了五年，到时候放眼看世界，大家都知道这份协议亏损的厉害，到时候会把目光聚在谁的身上？

    他若是志不在轧钢厂还好说，拍拍屁股走人不在乎。

    可这里是他谋划的基本，怎么可能让人说出他做过错误决定的话。

    李处长永远得是正确的，未来才可能是李副厂长，甚至是李厂长、李书记。

    所以，即便是赛琳娜看着他直瞪眼睛，该下的狠手还是要下。

    赛琳娜有些怨言在这个场合不好说出口，可还是主动配合李学武讨论合作方案具体实施细则。

    尤其是在出关协调这一方面，东方商贸还是要依靠五丰行的帮助。

    李学武在京城，在钢城，在他能影响到的范围内还敢耍一耍，可在这种专业领域，他实在是没辙。

    轧钢厂要搞出口食品厂，这还是五丰行负责办理证照手续呢，让李怀德协调，说不上拐多少道弯了。

    东方商贸要代理出口轧钢厂的小五金、小商品业务，李学武自然是愿意和支持的。

    按在手续这方面爱莫能助，把话题更是引到了艾佳青那边。

    艾佳青看了他一眼，点头同意帮助协调这件事。

    东方商贸的业务为啥五丰行答应出手协调？

    因为东方商贸代理的商品又不止轧钢厂一家，还有其他单位，有配合五丰行的业务。

    算上最后上桌的东风船务和东方时代银行，五家单位，内外有别，但合作基本上能形成一个主要的利益链条。

    东方商贸背靠大树好乘凉，接下来会配合五丰行，针对轧钢厂实施一系列的机械设备进口业务，以及相关工业产品、电子产品的代工业务。

    赛琳娜最感兴趣的一相业务其实是家具，实木家具，配合艺术造型等等，这在港城算得上是紧俏商品。

    一般港商都是从东南亚采购木材，在本地加工，人工费用较高。

    而李学武这边给出的代工计划并不是很完美，甚至坦诚地告诉她，这项业务将会被轧钢厂外包。

    赛琳娜不在乎轧钢厂是代工还是外包，她只关心产品的供应保证，以及产品质量。

    关于这两点，李学武也是给出了明确的答复。

    供应绝对没问题，她给的订单多，那就让沈国栋多联系几家监所单位。

    四九城太大了，监所也多，实在不行就去冀省协调，甚至可以去钢城和吉城等地协调。

    只要监所有创收的心，那回收站就敢把这项业务通过黄干传递到对方的手中。

    木料当然不用担心，吉城二叔那边负责协调，想要多少就有多少。

    赛琳娜所说的实木家具，更多的需要手工技巧，所以在免费人工这方面，李学武是行家。

    至于产品质量，那就更不需要担心了，他都敢站起来让赛琳娜看看他的衣服裤子。

    那手工！那裁剪！那技艺！

    刘光福敢用刑期保证，他绝对用心工作了，就是为了菜里的那一点油水，为了快要入冬了，能洗上温水澡，他也敢做出这个保证。

    做衣服尚且如此认真，更何况是木匠呢。

    现在回收站仅仅是跟西城三监所在合作，主要还是玻璃茶几，只要赛琳娜处理好了手续的问题，拿出订单样品，那绝对保质保量。

    东方商贸协调的商品订单轧钢厂瞧不上，可回收站瞧得上啊。

    二包之后转包给各监所，那就是坐在家里数钱了。

    闻三儿坐在一旁也是觉得莫名的好笑，本身就是自己家的公司，偏偏要经过轧钢厂一道手续。

    而且东方商贸是李学武的，可他坐在了轧钢厂的位置上。

    赛琳娜只是给东方商贸打工的，现在却要跟老板据理力争，讨论更多的实惠。

    这种啼笑皆非的场面，只有现场了解内情的人才忍不住的捂脸，真怕漏了陷。

    家具、纺织、五金、电子、被服等项目，赛琳娜捋着目录一项一项的跟李学武谈。

    艾佳青坐在一旁看热闹，今天的谈判会前半段是李学武熬她，现在成了赛琳娜熬李学武了。

    这叫恶人自有恶人磨！

    赛琳娜真想磨磨李学武来着，下午谈判会议结束，她主动约了李学武

    去喝咖啡，想要谈谈66-6式狙击步枪的事。

    但被李学武拒绝了，也不是他不喜欢喝咖啡，都到羊城了，他还真想试试「洋」玩意。

    赛琳娜虽然说得一口流利的英语，但她的祖上是毛子，基因里刻着美貌二字。

    工作期间自然不能发生办公室恋情，但工作都结束了，一起练枪总行吧。

    交易会第二天赛琳娜就约他试枪，可李学武不愿意，主要还是顾忌她的身份。

    毕竟谈判还没落地，真出现男女私情，话就不好说了。

    现在一切尘埃落定，自己就算是她隐身的老板，过几天大家各分东西，还能怎么样？

    你觉得赛琳娜是想跟李学武玩真的？

    当然不是，她只是想尝尝鲜罢了。

    你懂我的欲擒故纵，我懂你的故作矜持。

    她是忍不住了，可李学武今天不行。

    因为他跟三叔约好了，晚上去家里吃饭。

    来羊城快一周了，如果不是交易会的工作实在是忙，李学武早就去拜访了。

    如果不是知道李学武工作忙，三叔李同也早就来看侄子了。

    周六了，这一周的工作将要告一段落，三叔早早地就跟他约好了，今天来接他。

    送艾佳青一行人离开，忍受着娄姐的白眼，再忍受赛琳娜故意飘向自己的怀疑眼神。

    可他实在忍受不了闻三儿那「修罗场」的调侃眼神，嘴里不出声地威胁「回京见！」

    闻三儿翻了翻白眼，就知道李学武只会这一招！

    必杀技！

    众人笑闹着作别，提前回来的李怀德正遇上他们往出走，双方又是一番寒暄。

    等送走了来访的一行人，李学武站在院子里，简单地跟李怀德汇报了今天谈判的主要内容和成果。

    李怀德是满意的连连点头，虽然没有明着夸奖李学武，却是再次强调了，这件事就交给李学武来负责。

    也是不知道他一天都在忙活啥，跟李学武这边说完，他点了栗海洋和沙器之去吉普车后备厢里搬东西。

    「一些土特产，小礼物，都是朋友们送的」

    李怀德笑着站在一旁解释道：「你不是要去看望你三叔嘛，带上一些，实惠又好看」。

    「这怎么能行」

    李学武不好意思地说道：「这是人家送给你的礼物，我哪里好……」

    「哎！」

    李怀德故作不满地摆了摆手，道：「什么我的你的，这些东西都给我，我还能都背回京去啊！」

    他很是大度地抬了抬下巴，道：「喜欢啥拿啥，你跟我出来做工作，你的面子就是我的面子」。

    「更何况，咱们还有一份人情在里面」

    说着话，李怀德点了点吉普车道：「没有你协调来的吉普车，我都不好意思出门了，哪有坐卡车的！」

    「嗨！您太客气了」

    李学武笑了笑，说道：「我来之前就跟我三叔约好了，他还问我来这，要不要协调车辆，我也没敢确定这件事」。

    李怀德想着给李学武准备礼物送去三叔家，还真就是有人情债。

    先来羊城的同志没有协调好车辆，只有四台大卡车。

    李怀德和景玉农都是领导，平时出门访客谈判最好还是坐小车，哪有乘坐大卡车出门的。

    所以李学武给三叔打电话，从三叔的单位协调来了两台吉普车，正是李怀德和景玉农现在用的。

    车况还算好，毕竟是勤务在管，尤其是挂着的牌照，去哪都方便，这是给了李怀德老大的面子。

    他是厂领导，可也有
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