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    节目一场接着一场，带货主播是换了一个又一个。

    李学武带了节奏，早就不用上台了，而是主持看货和接待工作。

    王干部不是唯一傻眼的，李怀德和景玉农都傻眼了。

    展销还能这么玩？

    周围的参展单位懵哔了，他们有想过这个轧钢厂搞什么围挡是要起幺蛾子，没想到玩的这么狠。

    李怀德扫视全场，再看见周围参展单位，尤其是抢了他们展位那孙子脸色跟吃了屎一样难受，开怀大笑，那得意的神情别说多嚣张和解气了。

    远处的展位受影响还不严重，离得越近，这边客商的目光都被轧钢厂吸引了，他们就越受影响。

    所以一个个的都是阴沉着脸，瞪着眼，要吃人的眼神。

    景玉农笑着转身同李怀德问是否满意。

    “满意满意~”

    李怀德满意的都要飞起来了，尤其是这些人惊讶的眼神，他要笑疯了。

    很开心，看到这些人的嘴脸，请继续！

    接着奏乐接着舞！

    现在休息区挤满了看样品的人，展台前站满了看节目的人，有的人来晚了，还跟周围人打听着前面都说了啥，演了啥。

    也别说国人好热闹，其实老外也是人，见着热闹也爱看。

    这边人气越旺，来这边的人就越多，负责展馆协调工作的王干部是咬着牙离开的，脸热的厉害。

    展馆的人管不了，外事人员也不管吗？

    不管的，因为上面也没说必须带客商去哪个展位啊！

    重要的是，这家展位的工作人员在发放小礼品的时候不管客商还是外事人员，都往手里塞的。

    拿人家的手软，吃人家的嘴短。

    侧面台子上摆放着的罐头样品随便吃，随便尝，有的人已经端着小瓷碟在挨个品尝了。

    水果的、鱼肉的、猪肉的、蔬菜的、玉米的，还有牛羊肉的美味罐头。

    工作人员和外事人员尝的是便宜，采购商尝的是品质和味道。

    罐头这东西真就是真，假就是假，交易会的商品都是有品质保障和要求的，他们也不怕出现质量问题。

    那么最后就剩下味道和原材料品质了。

    众人也是没想到，叫轧钢厂的参展单位不仅能拿出大小五金商品，还能拿出副食品来。

    节目不断，惊喜不断啊！

    俗话说的好，没有不开张的油盐店，轧钢厂展位的第一单生意终于来了！

    “桶吉~你仲记得我呀？！”

    “哦！钟sir的嘛！”

    李学武大舌头啷唧地学着对方的口音，笑着同他握了握手。

    这种自来熟的态度让港商身边站着的外事翻译直翻白眼。

    听说还是个处级干部呢，就这点素质？

    李学武才不管对方的态度呢，握着钟先生的手一顿摇啊，好像多年未见的老朋友似的。

    钟先生也被他的热情感染了，笑呵呵地从兜里掏出李学武送给他的指甲刀道：“呢个，我系嚟问呢个嘅！”

    “哦哦~指甲钳啊!”

    李学武也没用翻译开口，已经猜到了对方想问啥，笑呵呵地接过来比划道：“你想订购？”

    “系吖，系呀！”

    钟先生连连点头，手指点了李学武手里的指甲钳，随后又示意了现场发放的商品目录。

    “呢个几多钱啊？”

    “嚎骂嗤吧？！”

    李学武还贴心地帮他用英语确定了一下问题，随后伸出一根手指道：“一元钱！”

    “亿元拳？”

    钟先生瞪了瞪眼睛，道：“嘿讲嘅系港纸咩？”

    “no~no~no!”

    还港纸！李学武可不会换算这种汇率，尤其是当着出口总公司代表的面，他可不能犯纪律。

    “this    is    china，    i'm    talking    about    rmb”

    逗完了港商，到了谈价格的时候，李学武直接严肃了面孔，嘴里也开始往外嘣英文。

    港商钟先生微微一愣，他身旁的翻译员也愣了一下。

    倒是出口总公司的代表很淡定，今天他看李学武出幺蛾子已经够多的了，不惊喜了。

    李学武和钟先生开始用英文交流，翻译倒成了出口总公司代表的服务员了。

    钟先生摇头示意道：“贵啦~”

    说着话，拿过李学武手里的指甲钳比划着解释道：“这样式没有馹本产的好，刀刃也不锋利……”

    商人嘛，只要有利可图，那嘴里说出来的都是骗人的鬼话。

    李学武任由他说着，等他用各种理由把手里的指甲刀贬低完，这才又开了口：

    “一分钱，一分货，馹本产的指甲刀啥样我们不想知道，可港城居民普遍使用的啥样我们还是有渠道了解的”

    “这个”

    他拿过钟先生手里的指甲刀，自信地说道：“我们没信心也不会来这里做生意了，诚信经营，相信您也不是做一锤子买卖的”。

    看着钟先生面露为难，李学武笑了笑，继续介绍道：“不喜欢没关系，我们厂的日用五金还是很齐全的”。

    一边说着，一边示意了厨具展台道：“不只有指甲钳，剪子、菜刀、饭勺、汤勺，厨房用具，一应俱全”。

    钟先生的视线随着李学武的手往那边看了一眼，可最终还是回到了他手上的指甲钳上面。

    李学武就知道他是这个想法，所以故意钓着他罢了。

    “我们是京城最好的钢铁制造企业，实力雄厚，产品优良，这次来参展也是被强烈邀请而来的，就是为了展示国内的钢铁风采”

    他的牛皮吹的山响，反正吹牛皮又不用交管理费，谁管他啊。

    “我们的企业好，产品更好，来到这里就是缘分，希望跟您做朋友，也是珍惜咱们第一眼的缘分”。

    这话说的却是有理有据，热情又不失分寸，礼貌还带着骄傲，让身边站在的工作人员都用异样的目光打量着他。

    嗯~现在这几句话说的倒是有处级干部的气度了。

    钟先生也是笑着摇了摇头感慨道：“您这不像是内地人，太会说话了！”

    “正因为我是内地人，站在这里欢迎您”

    李学武微微一抬眉毛，认真地说道：“所以才能说出一家亲，做朋友的话来！”

    钟先生点了点头，伸出一巴掌，道：“五毛钱，十万单！”

    说完还怕李学武不清楚，犹自解释道：“只要你把价格落到五毛钱，我立马签合同，十万单”。

    这话一出口，发现这边第一单要谈成而围观过来的人都惊住了。

    且不说五金出口总公司的代表在给李学武使眼色，就连一旁的翻译都跟着着急呢。

    站在外面的李怀德更着急，五毛钱，十万单，这就是伍万元的销售额了？！

    这买卖可比联合贸易来的容易多了，尤其还是小五金指甲钳打开了第一单，真是惊喜啊。

    看着李学武不为所动的表情，李怀德扯了扯嘴角，想给李学武示意眼神，可怎奈李学武没看他。

    快答应！快答应啊！

    五毛钱还是有得赚的，去掉展会抽成，去掉成本和运输，一个指甲钳就有两毛多钱的纯利润，还要啥自行车啊！

    当初定价格的时候李怀德就想说李学武定高了，不到两毛钱成本，定价一元，这不是骗冤大头嘛。

    后来他也想过了，这做买卖就是漫天要价，坐地还钱，不出高价，怎么让人家还价啊。

    现在好了，人家还价了，还是在惊喜范围，赶紧答应啊！

    “no！”

    李学武很是认真地摇头道：“一元钱是友情价，酒香不怕巷子深，我就是拿您当家人！”

    “您看着价格高了，可心里明白它的价值，也清楚它的利润”

    “您不做一锤子买卖，我们也不做的”

    李学武比划了一下手里的指甲钳，道：“今天所有展销商品，按品类第一份成交价都是基础价，第二单就要加价了”。

    “所以……”

    钟先生看着李学武满是抱怨，心想这人真是不识趣，不降价，竟然还要加价！

    “一元一毛钱！”

    李学武认真地说道：“您从我这走，订了多少单不算，再来人，那单价就得按一元一毛钱算！”

    “除非第二单订购数量是第一单的两倍，否则就是要一元一毛钱！”

    说完怕对方不信，笑着抖了一下手里的指甲钳说道：“不信您就试一试！”

    这试一试的意思就是，有能耐你就走，看人家下了单以后，你再回来问我是不是一元零一毛的价格。

    钟先生眯了眯眼睛，价格谈到了这个地步，互相之间表面上那些虚的都没了，就剩下利益了。

    他有些诧异于李学武的自信、淡定和认真，是谁给了他们这份信心？！

    钟先生微微摇头，心里虽然舍不得，可还是选择了放弃。

    就在他刚要起身的瞬间，就在围观众人暗骂李学武嚣张不懂变通的时候，从斜里杀出一个声音：

    “这个指甲钳是你们卖的吧？！”

    那人挤开众人，把手里的指甲钳拍在了桌子上，好像要找事似的。

    周围众人一见如此，都把眼睛瞪大了，想看热闹的心思溢于言表。

    李学武故作疑惑，还没反应过来的时候，那人又追问道：“你确定单价是一元钱？你保证第二单开始都是加价一毛钱？”

    周围人看这情况好像真是来找事的啊，都开始对价格了！

    而钟先生看着半路杀出来的程咬金也是愣了一下，皱眉看着他表演。

    “不信你就试试！”

    李学武好像听明白了他话里含义和挑衅似的，自信地笑看着他，真不认识一般。

    “试试就试试喽！”

    这位来的也是大舌头啷唧的，一听就是港商。

    “十万单！现在就签！”

    这人真是豪横，从兜里掏出外商资格材料，以及签合同的各样物什，挥手就要签合同。

    围观的人都懵了，这是啥情况啊，一出又一出的！

    出口总公司的人也懵了，他也参加过商品价格谈判，可没见过这么谈的，也没见过这么着急签合同的。

    他这边刚要接对方的材料，钟先生那边不干了，挥手拦在中间，道：“我先来的！”

    “可你没下单啊！”
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