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    其实，没有宣传渠道，没有推广经费，没有运营经费，没有集中推广团队，单靠几个人去发发传单做地推，能有现在这个成绩，已经算可以了，

    但是市场不这么看啊，不管是用户，还是风投，又或者正在观望的准合伙人，他们都是只看结果的人，结果就是，这个app没什么人用，你概念吹得再天花乱坠，有什么用吗？

    唔，说到这个快递众包的概念，倒确实是有用，

    据市场部调查发现，北金有家小蜜蜂公司，在今年，不对，是去年8月份注册，专攻北三环大学城区域，次月下载量就突破五万，再次月破十万，到现在，短短四五个月时间，就已经有了二十多万的真实注册量，而且他们依然不招商，不外扩，专注在北金市场稳打稳扎，并引起多家风投公司的注意，其中不乏阿狸系和企鹅系的大厂，估值已经到了十亿，

    往近了说，河楠郑洲一家公司，9月份注册，听说老板卖了自己的房子，凑了三百万的启动资金，一次性招了一百多个快递员，买了两百辆电动车，趁着秋季小龙虾上市的机会，专攻夜市配送，一个月能有三百多万流水，注册用户十几万，而且还在迅速增加，估值超过七亿，

    杭洲一家公司，也是9月份注册，和小蜜蜂一样，主打大学城业务，瞅准了大学城里面快递员不让进，许多包裹在门卫处堆积成山，而学生又很难找到自己包裹的痛点，一下子吸引大学城近一半的学生注册使用，已经获得阿狸系的风投，估值也有五个亿，

    嗯，听说创业的还是几个大三的学生。

    这些还是大的，小的公司更多，比如五羊就有一家，也是打着快递众包的概念起家，走的路子和闪雀一样，对外招商，做样板市场，就是比闪雀晚了两个月，

    但人家老板大气，从招商收益里一下子拿出一千万，在五羊做市场运营打造样板市场，市区不管，郊区满大街都是他们的宣传海报，而且人家不嫌活儿小，承接了大量美团和饿了么的外包业务，旗下一千多个快递员每天穿梭在这座城市的大街小巷，

    闪雀的招商会在公司，在合伙人当地，而他们的招商会就在大街上，经常拉着意向加盟商去街上参观，有的甚至在车上就签了合同，连带着加盟费也水涨船高，一个中级区县级代理就开到了三十万！

    之所以说这家公司小，是因为出了五羊这个样板市场，其他地方都不怎么样，甚至和闪雀的情况差不多，但依照发展趋势，是个人都能看出来，这家公司的前途比闪雀亮多了。

    所以说，是概念不行吗？

    概念不行的话，闪雀是怎么招到那么多合伙人的？这些公司是怎么做起来的？

    想到这里，沈跃又长长地叹了一口气，

    不是概念不行，是人不行啊！


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